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7月15日,奖金顺利的发到每个业务员手里,同时下午早下班两个小时,给大家准备时间,第二天一早乘坐最早的班车前往月坨岛、菩提岛旅游。
这是公司成立以来第一次团体活动,带给大家的不仅仅是愉悦的心情,同时也给大家加入这团队留下了珍贵的记忆。
10月20日与韩建生打过招呼,正式公开与谷士杰等人分道扬镳,从此之后与利达管业名义上再无任何关系,正式脱离利达管业第二销售部,一同离开的还有赖江坡、范海娜和苏艳明,同时也意味着驻百亿钢管销售部成立。
10月22日与陆美娜领取了结婚证,这天是她农历生日,也为记住这个特别的日子,所以才选择了这一天。
毕竟我的商贸公司和百亿钢管的销售处没有半点关系,现在是依托在对方品牌下生存,所以公司的会议是我开,但手底下的人却不能参加,开会的对象是公司的正式员工。
“现在咱们投产的三条生产线,4分、6分、1寸是一条生产线,1寸、一寸二和一寸半是一条线,二寸、二寸半和三寸是一条线,等于咱们的产品已经覆盖了从4分到3寸全部规格。”
“不管是新业务员还是老业务员,每天上午在销售处卖货,下午去车间熟悉公司生产流程,详细了解生产技术要求和产品标准。如果我考核的时候不及格,那么你将会继续发配到生产线学习。”
“我在这里明确告诉你们大家,你们工资是一样的,但你们的奖金却是与你们的业绩挂钩的,最终能够挣多少钱还是看你们自己的能力。咱们以后的销售模式是区域负责制,同样价格也是区域定价。”
“第一个月是给你们熟悉业务的时间,同样也是决定你们命运的机会,不要把自己机会浪费在人情关系上,没有业绩的人情关系一文不值,这就是我给你们的做出的评价。记住,熟悉业务、善于应酬,不怕吃苦,这是对你们最起码的要求。”
“熟悉业务不仅仅是熟悉咱们的产品及定价,同样也要知道鑫京华、利达管业这两个竞争对手的定价,只有这样你们才能做到知己知彼,只有这样才能在与客户沟通中赢得机会。成不成全在自己手里,只看你们会不会把握。”
“今天我简单的说一下,津沽和燕京将会作为一个业务区域,东三省作为一个区域,临塘以及淞江市周边作为一个区域,河阴省、河阳省、鲁东省以及西北各省将合并为一个区域,本地商贸公司作为一个区域。”
“不要看轻每一个区域,只有你们明白以后才会知道业务该怎么做。希望这一个月时间找到自己以后主攻的方向,同样也真正的把基本知识掌握到位。必须强调一点,你们五个之间是协同互助关系,不是相互竞争关系,如果搞不清楚这一点,请趁早离开。”
“会议就这点内容,今天不需要你们发言,都继续上班吧!”说完我转身离开公司的销售处。销售处的五个业务似乎有点茫然,确实没想到我跟他们一样年轻,更没想到这个会连他们发言的机会都没有。
第一次开会算是跟大家打了个招呼,也给大家布置了当前要做的事,卖货不是当前任务,最重要的事了解产品,了解竞争对手。
过了两天快下班的时候刘凤华召集大家开会,包括采购、销售、财务、生产四个部门的负责人,当然我也包括在内。公司的销售经理刘凤武基本上都是负责公司后勤工作,在集团也是负责这方面的事务。
“咱们三条管线已经投产,产能目前还在慢慢提升,而且在坐的各位也都开始慢慢适应凤城这边的工作环境,今天这个碰头会就是想简单说一下以后各部门的工作该怎么开展。先从采购开始吧。”刘凤华说道。
“凤城这边钢厂都以协议户的形势运作,按协议户订货量决定返利或者优惠幅度,以咱们目前带钢消耗量还拿不到最高优惠幅度。当然,如果把量放在一个钢厂问题不大,可一旦出现突发状况对咱们很不利。”
“目前咱们签订的协议户是海丰区国丰和瑞丰这两家,生产的带钢规格型号也能满足咱们的生产需要。将来咱们如果生产6寸和8寸的话,咱们可以考虑跟建龙签订协议量,现在已经开始了这方面的接触。”
“等咱们生产线全部建好并投产,至少可以保证两家以上拿到最大幅度优惠。现在带钢到货价格,比咱们在津沽采购带钢到货低60-65元左右,等于已经拿到了跟津沽市钢管企业竞争的门票。”
“等公司稳定运营之后,我想在协议量之外进行部分采购,做市场价格波段对冲,这样可以给公司最大限度的降低成本,当然前提是有足够的资金进行这方面的运作。汇报完毕。”说完李启军将自己准备的材料拿出一份交给刘凤华,上面列出了现在各厂协议户优惠情况和生产带钢规格。
确定采购经理汇报完之后,生产这边何建立又看了看刘凤华是不是有发言的想法,确定对方不准备现在发言,这才将自己的笔记本打开准备发言。
“现在咱们是三套机组已经投产,比原来的规划提前了一个月,接下来的工作是稳步推进其它几条线的建设,将219和165这两条机组放在最后。一方面是这设备交货期稍微延迟,对方已经跟咱们联系过,另一方面是咱们还没有做好这方面的准备,包括场地和资金。”
“眼前的工作是推进机组建设,保证建一条投产一条,同时一个月内达到设计产能,以最快的速度把生产成本降下来。做好纵剪和铣头设备的维护运营工作,保证生产能够平稳快速的运行。”
“就目前进度来看,这个月底将会有一条33机组投入生产,下月中旬一条26机组投入生产,小规格4分到1寸机组全部建设完成。12月中旬将会有一条60机组投产,1月中旬76机组投产。也就是说在春节前,完成全部3寸一下机组投产目标。”何建立说道。
“好!继续!”刘凤华说道。
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