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李青锋听到这话眼中没有半点波动,语气依旧沉稳淡定:“马总你好,名人不说暗话,咱们都爽快些,今天就是谈分成这件事的。
之前咱们签署的合同是五五分成,我认为这个价格对于现在的销量来说略低了一些”
马腾龙听到话筒中传出的声音,脸上露出一个果然如此的表情,轻声道:“李先生。
这两首歌能取得现在的成绩,不得不说是你歌曲质量不错,但是不能否认我们网站所付出的资源,做的推广吧。
咱们是有合同在先,既然签订了合同那就必须要按照合同来走,这点是毋庸置疑的”
李青锋听到这幅斩钉截铁的话也不意外,他知道现在谈更改之前的合同几乎是不可能的,涉及到这么丰厚的利益没有理由别人会放手。
前面两首歌签定了合约,李青锋也不会刻意去把双方的关系闹僵,主要是为了接下来的谈判做一个铺垫。
人在拒绝对方次数多的时候,都会产生一些愧疚心里,往往会做出一些其它方面的弥补。
李青锋对人心的把握自认不输于任何人,这个要求就是让对方拒绝的,主要的条件,现在才开始。
“马总,我最近刚好录制好了三首新歌,其中一首是同桌的你,其它两首质量都不差于这一首。
咱们前面谈好的合同,那就按合同办事,但是这两首嘛......”
李青锋的语气顿了顿没继续说下去,马腾龙果然会心的接着道:“李先生有什么话就直说吧,咱们就不用卖关子了”
李青锋笑道:“就喜欢跟马总这种爽快的人打交道,咱们在商言商,不涉及私人感情。
以上一次的成绩来看,这次还是五五分确实有些不对称了,不说最顶级的天王二八分账,但这次怎么也得三七吧”
天王天后级别的歌手向来是有优待的,跟网站的分成不是三七就是二八,大半的利益要给到歌手的。
这种级别的歌手是网站需要讨好的,而不是像原创歌手因为数量太过巨大,质量参差不齐。
这也造成了姥姥不疼舅舅不爱的景象,网站完全不稀罕。
像李青锋这样能跟网站直接对话的,少之又少,一两年都未必能出一个。
李青锋也不想绕什么弯子,跟对方这种副总级别的人谈,要论打太极,两人能聊上三个小时不挨边,所以也没必要浪费时间。
都是人精,没必要把对方当傻子。
马腾龙倒是喜欢李青锋这种果断干脆的性格,有问题直接提出来,谈不拢再商量,他也是最烦那种一直消耗双方时间的人。
“那不可能,李先生,不是说不给你,你这个确实过分了,这样吧,我们每首歌额外赞助你十万块,分成还是不变。”
“什么赞助,就是补偿,不要说的好像我们拿着有愧一样。
补偿可以,但是分成必须要提升,而且前面两首歌需要二十万的补偿……”
“怎么可能,李先生不可是说笑了,我们网站运营成本很高的……”
“那这样我们找一个新模式……”
“这个太困难了,李先生我有个建议……”
……
一个小时后,李青锋和马腾龙经过激烈的交锋,终于是把新的合约谈的七七八八了。
但就是在分成这一点上始终难以达成共识。
电话中的气氛沉寂了下来,两人谁都没开口。
良久之后,李青锋暗自计算了一下,直接开口道:“马总,咱们谈了这么久,干脆换一个方式。
这样,咱们按照下载量来计算,如果我新上传的三首歌,三个月内下载不超过六百万,咱们按照五五分成。
如果三个月内下载量超过六百万咱们按照四六分,我占60%,网站占40%。
如果三个月内下载量超过了一千万,咱们按照三七开,我占70%,网站占30%”
一个简单的对赌协议,在商业合作上很常见。
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