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第490章 扬州服装业差异化生存之道（第1页）

　　足球比赛在有的地方火爆异常，可在有的却没起什么波澜，扬州府里就丝毫没有这种氛围。

扬州知府陈世美，最近关心的不是什么足球比赛，他现在关心的是怎么解决大量服装作坊的吃饭问题。

大批军服的订单，已经加工完成，现在只有少量的单子可供生产。麻烦的是，经过军方订单以及李总裁捐献的缝纫机刺激，扬州府出现了好几千家加工成衣的小微作坊，若是再算上那些临时接单子做服装的家庭妇女，全城上下数万妇女指着成衣产业吃饭哪。

以扬州本地的市场，压根就养活不了这么多从业人员。而外销的市场，一时半会也打不开。陕西、中原的大工厂，将成衣市场牢牢占据，想要从他们手中撕开口子，谈何容易？

“夫人，咱们这步子是不是迈的有点大了？眼下这数万人的生计，可是愁死我了。”

“郎君，困难只是暂时的，虽然一时半会咱们接不到大单子，但从长远来看，扬州府的成衣产业还是有前途的。扬州附近都是产棉区，所产棉花占全国近半，这是咱们的优势。还有扬州女儿擅女红，咱们做的军装颇受军中欢迎，要论活的细致，北方是比不了的，时间一长咱们的定单量会起来的，眼下只要熬过这段时间就好。”

柳小妹说的话确实有一定道理，可问题是拿什么熬过这段时间？总不能再找李总裁哭一鼻子吧？那时候还有地方哭，现在人家远在北京哪，想哭也没地儿哭。再说，今年以来，军方那边的需求量骤减，别说自己这边了，振川公司的成衣厂，都在为大订单发愁哪。

就在陈大郎为纺织产业焦急上火的时候，新任松江知府王文强给他来了一封信。信里说，有一笔西洋成衣的订单，问扬州府这边能不能接。

西洋成衣，不也是衣服吗？陈大朗想都没想就应了下来。赶紧给王文强回信，说扬州府这边一点问题都没有，让他赶紧带商家过来商量具体的事。

过了六天，王文强派人带着西洋商人过来了。

“尊敬的陈大人，我们这批衣服的量比较大，而且时间要的比较急，不知你们是否能按时完成？”

“量比较大？不知有多少，何时要货？”陈大郎此时的想法是，只要这位西洋商人下了订单，哪怕是点灯熬油，也要把活做出来。

“足足有五千套，我需要两月时间内就能提到货，价钱上边你放心，我付的价格比目前大明市价高一倍。”

两个月做五千套成衣？你还说量大、要的急，这怕是开玩笑吧？不过看着西洋商人认真的神情，陈大郎觉得自己是遇到棒槌了。

“不用两月，一月时间我就能给你生产出来，付三成定金，留下衣样，你一月之后就过来取货吧。”

“一月时间就能取上货？尊敬的陈大人，你不是在骗我吧？”

“骗你？吾堂堂大明官员，怎么可能骗你？要是你不信，咱们可以签契约，到时候不足额付货，我照价赔偿，松江的王知府可以做保。”

听了陈大郎的保证，西洋商人才放心的签了协议留下定金。

五千套成衣够干什么的？一个月？估计十天左右扬州的作坊就全做好了。这点订单，还不够塞牙缝的哪，不过蚊子肉也是肉，起码能缓解一下眼下揭不开锅的困境。

西洋衣服和中式服装差别还是挺大的，柳小妹组织人手用了好几天才把具体的制作工艺摸透，接下来就容易多了，十天不到的时间，五千套成衣顺利完成。

西洋商人签了订单后，便回了松江港，过了二十天时间，因为放心不下，又跑到扬州来盯梢。没想到，来的时候货已经全部做好了，大明工坊的生产效率也太快了点吧，这简直是奇迹！

付完尾款，西洋商人带着货乐呵呵的准备走人，临离开的时候还追加了一千套衣服的订单，说半年之后他再来取货。

吃了这口蚊子肉，只是缓解了一下局势并没有根本上解决问题，陈大郎还是愁的不行。

不过接下来的半个多月时间里，又来了一批客户。松江港那边陆续来了一波西洋商人，他们每人带过来的订单量并不大，有的一两千套，有的几百套。别说这些小苍蝇肉还还挺管用，扬州府的成衣产业在这些单子的照顾下，可算是能活下来。

来的这些西洋商人，有的是朋友间互相介绍过来的，有的是松江港官方引荐的。松江府官方之所以这么积极的帮忙，可不是因为热心，而是有现实需求。王文强从天津府调到松江府，任务就是将这处港口发展起来。但到了松江后，才发现这事并不容易。按道理来说，背靠江南腹地，这处港口怎么着也能起来，然而实际情况是海商们更愿意去天津和登州进货，北方的制造业同样喜欢将货运到这两个地方销售。

江南的制造业从产品到生产方式都没啥优势，压根没有吸引力，只能靠丝绸和茶叶贸易勉强维持。其它产品就完全是跟在北方的港口后边喝汤，吸引一些北方人不怎么待见的海商，吃蚊子肉了。

像介绍到扬州的这些西洋商人就是这样一个情况，陕西、中原的成衣产业都是大厂形式，他们不会提供小批量定制衣服生产这项服务。从陕西、中原往过来运输本来就麻烦，走的货少了不划算，弄几百、几千套成衣这种小单子，还不如弄面向大众的成衣产品。

北方除了大厂以外，其它的成衣制造产业全是分散到各府县的小裁缝铺子，没能力接几百套单子以上的业务。扬州的成衣产业形态，都是小型和微型作坊，同时又十分集中，正好能填补这个市场的空缺。几百套衣服的小单子，数十家联合起来就能吃下。过千套的单子，就近百家联合起来做。总之只要有单子，不管多少他们都能灵活的组织生产。

除了外贸订单，江南附近府县的单子慢慢多了起来。这边的市场需求和北方还是有些差别，尤其是女装，江南人有点嫌北方的做工粗糙。女装种类和花样繁多，单一产品需求量不大，正好适合扬州的产业形式。就这样，扬州的成衣产业，找到了差异化的生存方式，慢慢的走向壮大。

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