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第526章 新的业务模式（第1页）

这位吴总也真是，本来过来这里就是度假，竟然六点不到就把你们叫出去跑步。肖晓晓问道，早上跑了两个小时，你们都说了些什么？

王一元把早上商量的事情简要的说了一遍。他自嘲道，现在这个北京的“大炮”我又上哪找去？可能还得是吴总他们自己去想办法。

肖晓晓对吴总和北京的这尊大神有一些了解，笑道，不过你的这个想法还是挺有意思的。真要是在园艺场举办的话，对这里的度假旅游也是一个好广告。

哪有那么容易好操作的？王一元笑了笑，问道，你和大姑二姑打过电话了吗？

她们三号下午到，和谢东他们同部车过来。肖晓晓说道，我在想要不要把公司的商务车以后留在上海，我们一家人出出进进方便一些。

晓晓妈妈说道，我看也是。反正现在厂里用的时候也不是很多。

这次国庆节长假，王一元想利用这个相对空闲的时间，对企业的业务和设计研发两个部门的负责人开一个小会。主要有两个目的，一是阶段小结，一是存在问题和对策。

其中最重要的工作，还是对企业前期业务工作的检讨和修补。从目前的发展态势来看，公司的三个专业管理中心组建以来，发展最好的还是业务中心。

当然这和王一元对业务中心更多的关注有关系。半年多过去，现在业务的拓展，特别是网上业务发展的速度大大的超乎王一元和公司的预期，可以说是得到了迅猛的发展。

目前业务中心的重点，基本上可以划分为两大块，一是代工，一是网上的自有品牌业务。两块业务都做的不错，特别是在现在整体经济形势不太好的情形下，这份成绩的取得尤为难得。

不过这次阶段性业务会议将要讨论的重点，却是另外的一件事情，要不要购买知名品牌服装公司的白牌，也就是业内俗称的“吊牌”回来自己公司生产和销售。

这事儿，还得从淘宝和“天猫”说起。

这一年的年初，正是电商蓬勃发展的时候，为了保证线上产品的质量，淘宝商城更名为天猫商城。天猫商城对品牌的要求更高，也给了品牌电商不少流量支持。

一开始服装公司对此却没有引起特别的重视。但是发展到现在，大吃小的规模效应已经逐渐地显露出来，并且初露狰狞的锋芒。

一些默默无闻的小品牌，在大牌们和天猫制度的双层夹击下，慢慢竟至于进退两难。服装公司的品牌也是小品牌，自然越来越感到明显的吃力和越来越大的压力。

怎么办？想要生存，就得抱大品牌的大腿，拿到大牌们的授权书。服装公司也同样遇到了这样的难题。

周婉秋和杨冉对此深有体会，王一元对此也是深有体会。几经努力，王一元他们打探到一个不是秘密的秘密。

原来这时候有很多上海的知名品牌服装公司，感受到了线上市场的火热势头，迅速抓住这一机会，及时向中小品牌的服装商抛来了【地址】橄榄枝，开始发展授权业务，发起公开招商。

其中做的最好的典型，就比如北极熊公司。

“北极熊”这个品牌创立之初，不仅拥有自己的品牌，还有自己的工厂和销售渠道。它曾在创立之初，通过铺天盖地的广告，还请来了著名影星为它代言，迅速占领了中国的保暖内衣市场。

可是万事万物都没有一帆风顺的，随后金融危机爆发，纺织业受到波及，而且市场上内衣产品同质化严重，北极熊公司的市场规模受到挤压，产能过剩。于是他们实行“品牌授权”的商业模式，关闭了自己经营了十年的工厂，只保留了“北极熊”三个字。

没有了生产线，那么市场上这些品牌的产品又是哪里来的呢

很简单，他们都不约而同的低调转型卖起了吊牌，也就是说现在只做批发“吊牌”的生意，开始了向生产厂商收取品牌授权费，将销售业务委托给经销商的模式，实行轻资产运营。

一方面，北极熊公司对符合授权标准的供应商授予其生产旗下品牌特定类目产品的权利，并向其收取综合服务费；对符合授权标准的经销商授予其销售旗下品牌特定类目产品的权利，并向其收取经销商品牌授权费。

另一方面，北极熊公司根据授权供应商、授权经销商需求及业务发展需要向其提供资源推介、质量管控、研发设计、流量管理、数据分析与应用等多项有效的供应链服务，提升合作伙伴的经营能力、盈利水平，进而增加合作伙伴对公司品牌及服务的粘性。

不得不说，北极熊公司由于传统制造业工厂的产能过剩问题，果断地砍掉生产线转型为品牌授权，他们是幸运的，很多工厂因为来不及转型就已经被拍死在金融危机的巨浪下了。

而是北极熊公司现在基本就不自己生产衣服，他们把自己的品牌授权给一些经销商，还有一些不知名的小工厂。

打开网上任何一家北极熊品牌的天猫店，正品两字出现在每一个产品的介绍页面上，暗示为它的品牌背书。知识绝大多数消费者并不知情的是，这些所谓的正品吊牌，都是商家买来的。

但是，根据王一元他们通过各种途径打探得来的消息，北极熊公司现在的发展势头势头甚至比阿里、腾讯还猛，听说他们公司一个员工卖吊牌一年的纯利润就在百万以上，从盈利角度来看不得不说北极熊是一家成功的公司。

公司自己不生产商品，只把商标授权给代工厂，这样的模式并不鲜见。国际知名的耐克、阿迪达斯、飞利浦等公司，都通过品牌授权，扩充产品线。某种意义上，品牌是一家公司对商品的背书。

类似北极熊这种“品牌授权”的知名公司上海有很多。王一元他们觉得这种商业模式不仅能节约生产成本，还能获得一定的品牌溢价，是一件值得一试的业务拓展的新方式。

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