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第66章 合作(第1页)

小马哥顿时有种遇见知己的好感,感叹到“我们的想法真的很接近,我也是接触到了ICQ这个软件后才萌生了做即时通讯软件的。没想到我们公司才成立一个星期,就遇到你这么个拥有同样眼光的人。”

“什么?小马哥你的意思是你们公司现在正在研发这个即时通讯软件吗?怎么会这么巧?”

“就是这么巧,要不是我们还没对外说过正在研究开发的软件,我还以为你是同行过来打探消息的呢。”

“我对软件开发什么的一窍不通,我只是有很多想法想通过这个软件来印证,当然,利用这个软件赚钱,才是我最大的动力。”

“如果你不介意,我能听听你的想法吗?因为我即使把软件开发出来,也还没想好怎么运营赚钱。我们共同探讨一下也算是查缺补漏吧。当然,你要是觉得是商业机密,可以不说的。”

许墨考虑了一下“小马哥,我愿意跟你一起探讨,但是我有一个请求。如果以后我们两家的软件出现了竞争,我希望我们可以坐下来协商,和平的解决,我不喜欢使用商业手段互相给对方伤害。”

小马哥笑着点头说“没问题,我们都是讲道理的人,不喜欢给别人挖坑的。”

许墨心里暗笑“企鹅讲道理?中期的3Q大战,后期的影音,游戏开发,哪个方面跟别人讲过道理?看你不顺眼都不问你还有机会吗,直接把你碾压得碎碎的。不过如果自己是股东的话,这种霸道不讲理,我只能说,你好坏哦,我好喜欢。”

许墨理了一下思路说“我是打算尽量的发展用户,我查过一些数据,从94年开始,我们国家的网民每年都是翻好几倍的速度增长。今年大概是一百多万网民,明年可能就是三百万,后年可能就是一千万。只要有了用户,我就能把流量变现。”

小马哥思索了一会儿“你用什么来保证你用户的增长呢?”

许墨笑着看着小马哥,说出两个字“免费!”

“免费?前期放弃利润保证用户增长我可以理解,那你想等到什么时候开始收费?”

“我打算永久免费!”

“什么?这不可能,随着用户数量的增长,需要投入的资金会越来越多,维护,服务器,员工增加,这都是钱。光靠那点广告收入绝对入不敷出!”

许墨悠悠的笑着说“怎么把流量变现,我早就有计划了。这个是核心机密,所以我不能告诉你。”

小马哥心里好像有很多蚂蚁在爬,难受极了。自己看到宝藏就在眼前的箱子里,但是自己没办法打开,这时许墨说他有打开箱子的钥匙。

“许墨,你能不能透露一下你准备投入多少资金来开发跟运营这个软件?”

“这个不算机密,我可以跟你说。我前期打算投入两百万以最快的速度开发出软件,然后每年的运营投入都不会低于一千万。我相信只要坚持投入五年,就会结出丰硕的果实。”

呵呵,小马哥苦笑着摇头,“你真是财大气粗啊,听了你的规划,我都没勇气继续开发这个软件了。因为就算开发成功了,我们也很可能竞争不过你。”

许墨假装好奇的说“怎么会呢?这是一块不断膨胀的蛋糕。我刚才说了,每年的网民都翻倍的增长,我们两家就算有竞争,市场也绝对容得下我们的呀。”

小马哥摇头说“不可能的,软件市场都是大鱼吃小鱼,赢者通吃的利率更大。拿美国的微软做例子就知道了,容得下第二个操作系统吗?就算两家通讯软件各有千秋,我们也不可能做到永久免费,如果没有资金持续投入,我们都不知道能不能坚持两年。”

许墨心里暗笑“我就是知道你们资金紧缺,所以才在你面前装大款。记得你最困难的时候应该是2000年吧,好像你100万就打算把企鹅卖掉了。要不是IDG资本跟李家二公子给你输了一口血,你就嗝屁了。后来一直说自己是普通家庭出来创业,普通家庭能认识IDG?能找到李家的门?虽说人家对你有救命之恩,但是后来转头把股份都转给了南非的MIH投资公司,一个从头到脚由中国人开发,运营,上市的超大企业,最大的股东居然是外国公司。”

许墨假装沉思了片刻,“小马哥,我有一个提议。要是惹你生气了,请你原谅我。”

小马哥说“你说吧,是不是要收购我们公司?我们公司架构很简单,就三个管事的,前后投入不到一百万。你有兴趣就开个价吧。”

许墨有点好奇,不是创业五虎吗?那应该是曾哥和陈哥还没来。

许墨摆手跟小马哥说“小马哥,我没有收购你们公司的想法。我是觉得既然你们懂技术懂维护懂开发,欠缺的只是资金跟运营想法。而我欠缺的刚好就是你们拥有的,不如我们合作吧?共同开发运营这个软件。我不参与公司管理,我只提供资金跟运营策略,具体一切事务还是由你来主抓,你觉得我这个建议怎么样?”

小马哥考虑了五分钟,然后说“不好意思许墨,我不能马上答复你。如果你想收购我这公司,我们三个股东随时都可以把公司交接给你然后走人。你现在谈合作,我得跟合伙人商量一下,有结果了才能告诉你。”

许墨微微一笑,说“这个自然可以,证明小马哥你是一个很为合伙人着想的人。以后真能合作成功,我会对你更加放心。”

“那么请给我们一天时间可以吗?明天早上九点前,我会给你明确的答复。”

“没问题,那我就先告辞了。不管结果如何,明天早上九点我都会再临贵公司,当面听小马哥你的答复。”

小马哥跟许哥一起送许墨到公司门口,企鹅三大神的最后一位张哥没看到,有点遗憾,不过张哥是技术宅,许墨可以理解。看着许墨坐上大奔,身后的一水黑开着奥迪跟上。小马哥表情有点凝重。

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