大部分学生刚刚走出校园,踏入社会后都很不适应。陈耀东也没能例外,回到家乡还没半个月,他就已经充分体会到了校园和社会这两个世界的巨大区别。
总结成一句话,大约就是:挣钱太难了。
不管是打零工卖力气,还是扯掉脸皮卖罩罩,都不是那么美好。
作为农民家庭的孩子,即使早就有心理准备,这个差距也委实太大了。
特别是这三天二堂哥的言传身教,让陈耀东都有点怀疑人生了,跟无数刚走出校门正在经历社会摔打的学生一样,固有的三观正在一点点的被催毁,身心在不停的兑变。
短短三天,陈耀东学到不少东西。
这可比在辣椒地里埋头撸辣子有收获的多了。
钞票才是面子。
钞票才是尊严。
钞票才是一切。
这是陈纪东给他灌输的观念,陈耀东不愿意接受,可竟然无法反对,而且内心中居然潜意识的接受了,思想观念也朝着一个不可预知的方向兑变着。
钞票有多重要,别说大学生,小学生都知道。
然而,如果是以前,陈耀东会说,钱不是万能的。
可是,现在他觉得,没钱是万万不行的。
这里面既有二哥的功劳,也有他自己的体会,比如他想去一趟金华看一下女朋友,连路费都没有;比如口袋里就只剩下一百来块钱,还不够十天的生活费。
幸好下午陈二哥走的时候给他预支了五百块。
拿钱的时候还有点羞耻。
这该死的自尊。
哎,说一千道一万,没钱真的很难受。
还是学二哥吧,想赚钱,不够无耻真不行。
话说这三天除了被二哥强行灌输一些对社会的看法和认知,业务上也学到了不少,毕竟是一家人,陈二哥可以说是倾囊相授,陈耀东总结了下,大概总结出四点。
第一,嘴要甜,是个女人就叫姐,不能叫阿姨。
当然,岁数差不多甚至明显比自己小的不能叫,那个要叫小姐姐。
第二,只卖贵的,不卖对的。
因为女人都喜欢贵的,不喜欢便宜货。
第三,要看人下菜碟,不能给有钱人推荐便宜货,不要给没钱的推荐高档货,这个要考验眼力和观察力,还有临机应变的能力,得继续学习。
第四,顾客就是上帝,这是老调新弹。
但话老理不老,陈二哥已经用实际行动给陈耀东做出了表率,怎么把顾客当上帝,态度还是其次,重要的是让顾客身心愉悦,才能激发顾客的购买欲望,比如用最真诚的语气夸大姐的胸型,还有皮肤气质啥的,这同样是个技术活,不是看几遍就能学会的。
不同的话从不同的人嘴里说出来,效果也是不一样的。
半夜躺在床上,陈耀东难以入眠,满脑子都是怎么变的像二哥一样无耻,怎么把罩罩卖出去,就连做梦的时候,脑子里都是老阿姨的胸型……
次日一早,陈耀东八点就醒来了。
虽然不太习惯社会的节奏,但作为一只菜的不能再菜的菜鸟,激情还是有的,上午十点开门,晚上八点关门,这才是正常的营业时间,去早一点没关系。
收拾一下,在小区门口吃过早饭,骑上电摩直奔新区。
九点不到就到了店里,左边的烟酒铺子已经开门了,四十多岁的赵老板正拎着拖把打扫卫生,右边的童装店还没开门,卖衣服的开门都晚一点,大清早的也没人买衣服。
“小陈,来的挺早!”
赵老板看到陈耀东,笑眯眯的招呼一声:“今天你哥没开宝马来送你?”
“赵叔早!”
陈耀东道:“我哥今天有事,下午过来!”
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