接连成交两台,解决了三个月不成交一台就下课的命运。
“天不灭曹啊。”王超心中暗幸道。
尤其是第二台,还是卖了一台包括现在陈萍都还卖过的ZL50装载机,意义可谓重大!如此,产品线的扩展,更增强了以后在市场上的成交机会。现在要做的,就是要以这两台为基点,把服务做好,让良好的口碑迅速辐射开来。
于是王超对服务员雷鸣说:“不要等客户来电话,除了公司规定的主动上门服务,你自己也要自发的和客户联系,哪怕早上起来发个短信说声早上好都行。”
雷鸣这家伙也听话,第二天就从外面买了个手机大小的东西,放在桌子上,然后拿出自己的通讯录,在那东西上用一枝特殊的笔照着通讯录上的联系人边看边填……
王超就问:“你这是什么洋玩意?”
雷鸣不无得意地说:“科技使你更轻松,手机、呼机、商务通,一个都不能少。我这是商务通,你没见过吧?”
“商务通,做什么用的?”王超拿起那东西问道。
“可以存电话号码、BB机号码、单位地址……你看,还有词典、计算,这记事能用来记下客户何时买的设备及设备的型号,以后打开它一看什么都在里面了。”雷鸣介绍道。
王超看着这商务通好一会,忽然有了个念头,就问:“这东西多少钱一个?”
“一千多。”雷鸣说完就没时间再理王超,继续玩他的商务通了。
通过这一次和王林一起去谈生意,王超觉得没有必要把代理商以是否代理自己的产品来想当然的划为“敌我”,有道是“没有永久的朋友,也没有永久的敌人,只有永久的利益”。生意人是逐利而来的,谁会跟钱过不去呢?
以前在广东,宜工可以说是“春风得意马蹄疾”,自己就对代理商的本质考虑过少。现在情况不同了,不但对客户要视之为上帝,对代理商也是同样啊。
“团结一切可以团结的力量”,这句话是谁说的?王超记不清了,他只知道是一个伟人说的。既然是伟人说的,那就错不了!
于是王超问这雷鸣商务通那里买的?我要买十个!
雷鸣一听,吓了一跳,说道:“你买这么多做什么?”
“送客户。你这样,我买这么多,价格能不能少点?最好你把卖商务通的人叫来,我来和他们谈。”
第二天上午,雷鸣就把销售商务通的人叫来了。
来的是一个女孩子,武汉人叫姑娘伢,是一个长的甜甜的,招人喜欢的姑娘伢。
这姑娘伢还在大学念书,是兼职卖商务通的,听说王超这里一下要十台,自然有点小激动。
价格王超没有过多计较,他只是提出一个要求,在商务通的外壳上要印宜工机械和办事处电话号码就行。
当王超带上商务通挨家挨户送到武汉几家代理商老板的手上时,老板们都说想不到宜工还有这大手笔,给代理商送商务通。
代理商是高兴了,但高明、段炼、雷鸣却郁闷了,还没卖几台机子,就这样花钱?
尤其是高明,在王超背后还偷偷的说了一顿雷鸣:“就怪你个惹祸精,好在是买个商务通,你怎么不买台装载机回来?让王主任去送送送!”
这个高明,来自总装车间的,虽然他是专职推销员,但有时拿起扳手修装载机,像模像样,技术并不比当专职维修员的雷鸣差多少。
因此他说雷鸣,雷鸣声都不敢吭。
正因为他有技术,所以王超认为他“文武双全”,对他也就礼让三分。出去办个什么事都愿意带着他。
这点段炼也看出来了,但他只有郁闷的份。
在一个星期天的上午,王超看看高明他们睡得房间,只有高明躺在床上看书,不见雷鸣和段炼。就问他们俩上哪里去了?
高明说:“今天休息,可能雷鸣一早就拉着段炼去宜乡配件店里打麻将去了吧?”
“段炼也会打麻将?”
“你才知道,别看段炼平时话少,打起麻将来可是赢多输少。他早就说了,如果卖装载机挣不到钱,我在麻将桌上都可以搞回来。”
王超笑道:“他还有这样的本事?以前我怎么没发现他打牌?”
“那是你刚来,摸不清你这新官上任三把火是怎么个烧法?所以就忍了一下,现在看出你还好说话,就开始在赌桌上活跃起来了。也说不定,今天他俩去打牌,还不知道谁拖谁?”
王超想到今天确实没有什么事,就说:“他俩都有活动,我们俩中午吃饭,菜都不好买,干脆去武昌找王克明,看能不能蹭顿饭吃?”
“好啊!”高明一听,把手上的书往枕头边一丢,穿上鞋子就和王超一起坐上了去武昌的公交。
公交车刚爬上长江大桥,王超就打电话给王克明,问他在家吗?
谁想他打完王克明电话后有点郁闷,他竟然带着老婆孩子,还有崔萧开车去汤逊湖吃鱼丸子去了。
王超问:“高明,汤逊湖在哪里?”
高明说:“在江夏那里,怎么了?”
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