&ldo;你就说,到底想要多少钱吧!&rdo;钱坤怒道,&ldo;我钱某纵横商场这么多年,还没几个人敢跟我说个&lso;不&rso;字。&rdo;
&ldo;不好意思,确实只能卖使用权。&rdo;莫飞站起来,冲钱坤为难地笑着,&ldo;其他的权利,抱歉,给多少钱都不能卖的。&rdo;说完,他拿起这份合同,带着二人起身离开,&ldo;钱总,我们还有事,这份合同我们回去也再看看,当然,希望您这边也能再考虑考虑,毕竟‐‐时间就是金钱嘛。&rdo;
走出睿想广告的办公室后,何小婉气呼呼地踢了踢脚边的石子:&ldo;这个钱坤太过分了,想花一百万买断咱们的软件,说是不想让其他人用,真是小心眼!&rdo;
&ldo;不,他不是不想给其他人用,而是&lso;想给其他人用&rso;。&rdo;
&ldo;什么意思,我怎么没明白?&rdo;何阳也被莫飞绕晕了。
莫飞停下,翻出这份合同,找到自己画线的那一段:&ldo;这个钱坤,明着是说为了避免同行竞争,其实是为了拿到这套软件的代理权,好再卖给其他公司。你们看,合同里规定的是&lso;转授权&rso;,而不是&lso;转售权&rso;,如果是售卖的&lso;售&rso;字,则可以理解为一次性买断,而如果是&lso;授权&rso;的话,则可以理解为软件的拷贝复制和使用权利的分发,就相当于代理了‐‐而且是独家代理了咱们的软件。这个钱坤,明显是想欺负咱们不懂行,在合同里面给咱们挖坑,买断咱们的软件,再利用他的渠道赚钱。&rdo;
&ldo;啊,是这样啊!&rdo;何小婉恍然大悟,&ldo;这个人太坏了!那这份破合同你还留着它干吗,快扔了。&rdo;
&ldo;别急嘛,这个合同咱们拿回去细细研究,把不利于咱们的条款都删掉,再加加减减,我相信咱们早晚也用得着。&rdo;
&ldo;那系统怎么办,就白白让他们用着?咱们刚走得急,我忘记退出登录了。&rdo;何阳说。
&ldo;没事,先让他们用几天,三天后,你再从数据库里把他们的账户禁掉。&rdo;莫飞胸有成竹地笑了起来,&ldo;这种东西,他们一旦用了,可就放不下了。我相信,不出一周,钱坤还是得乖乖来找咱们谈条件。&rdo;
3
果不出所料,三天后,何阳前脚刚停掉了睿想广告的账户登录权限,莫飞后脚就接到了钱坤的来电,他在那头冷冷地说:&ldo;你们什么条件,来谈吧,就现在。&rdo;
莫飞向何阳挤了下眼睛,说:&ldo;好。&rdo;
众人又一次坐在了钱坤的办公室里,莫飞递过去一份早已准备好的合同:&ldo;钱总,您看下,这是我们拟的《授权协议书》。&rdo;
&ldo;这么厚?&rdo;钱坤说,&ldo;这我哪看得过来。&rdo;
莫飞心想:&ldo;上次你给我拟的合同,可比我给你的厚多了。&rdo;不过他忍住没骂,反而赔笑道:&ldo;都是常见的限定授权条款,您也买过金蝶的oa,这个跟那边差不多。不过……&rdo;他顿了下,起身把钱坤手里的合同翻到其中一页,说,&ldo;这次我们的付款方式变了,由一百万变成了每个月两万块钱,划算吧?&rdo;
&ldo;两万?每个月?搞什么名堂?&rdo;钱坤不解,他看着合同说,&ldo;哪有这么卖软件的,你这不是卖,是租!&rdo;
&ldo;您可以理解为租,但我们没管您要押金嘛。&rdo;莫飞又拿起一支笔,在一张白纸上写了起来,&ldo;您听我给您算算啊。您上次说,您这边做数据运营的人数为十个,对吧?我们按每人税前六千的工资算,再加上社保公积金等乱七八糟的费用,大概每人每月八千的成本,那么,十个人就是八万块钱了。而您一旦用了我们这套系统,基本上可以砍去一大半的人力。假设您就留两个员工,一个做抓取,一个做汇总,算下来,每个月才一万六的成本。这一来一去,我们就帮您省了六万四。啧啧,您看看,帮您省了这么多钱,才拿您两万的月服务费,划算吧?&rdo;
这其实也是莫飞早就计划好的,这几天,他研究了国内外同类型的软件授权模式,发现当下的商业软件授权早已由传统的卖单个昂贵的license(授权许可)转变为更为灵活可控的saas模式,按照这种收费方式来操作,对于睿想广告来讲,意味着将昂贵的一次性支出的成本分散为多个月向新脑科技支付,而新脑科技也因此可以获得更长久的持续性收入。
一开始,何小婉还有点儿不同意,她说:&ldo;这可是一百万的系统,怎么能两万块钱就给他了?&rdo;
莫飞跟她解释:&ldo;你算算,一个月两万,一年可就二十四万了。如果我们把这套系统的授权卖给十家公司,那一年是多少钱?&rdo;
&ldo;二百四十万!&rdo;何小婉说。
&ldo;对啊,但你想想,如果我们开价一百万,你觉得有多少公司买得起我们的软件?&rdo;
&ldo;唔,那确实是有点儿贵了,毕竟,也不是所有公司都跟钱坤一样财大气粗的。那公司,一整层楼的。&rdo;
&ldo;对嘛。&rdo;莫飞说,&ldo;不仅如此,我还打算以后在收费模式上玩出更多新花样。例如,我们以后还可以对api接口收使用费,或者会员费,甚至还可以做定向的高级收费报告。咱们把昂贵的一次性授权费拆开,变成多种可以自由组合的项目套餐‐‐就跟手机卡的话费流量套餐一样,我相信,只要能够给客户带来经济效益,总会有人愿意为此埋单的。&rdo;
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