林舒正眯了眯眼睛,来了兴趣:“怎么个钓法?”
“表哥买一百床棉被,由县衙牵头,以自己的名义捐给较远的村庄,来年收回来的棉被统归县衙,便于衙门第二年开展棉被活动。”
林舒正道:“说到底还是要让我买棉花送人。”
“自然,”苏希锦搬起手指,给他算一笔账,“现在棉花三十五文一斤,一床棉被四斤棉,三斤麻。对你来说不过几十两的问题。但却收获了双重好处。”
林舒正翘着二郎腿,气定神闲:“你要是掰扯得清楚哪双重,我就买棉被。”
“第一:百姓看你捐棉被,会说林家是大善人,从而对林家的生意产生信赖感。以后在同等条件下的两家店,他们一定会优先选择你的店铺。”
林舒正眼睛点头,这确实是一番好处。
苏希锦深知以林舒正抠门的性子,这一点还不能完全打动他。于是接着说出了第二点。
“第二,捐献棉被是支持官府的工作。你第一个支持龙县令,他势必会记着你的好。以后官府有什么制度改革,表哥必然第一个得到消息。”
这个好,古来士农工商,商排最末位。若林家能与官府搭上关系……林舒正站起身,“可行。”
“是吧,”苏希锦一扬下巴,“这叫营销,既与百姓间树立威望,又与官府搭上关系,两全其美。”
营销是什么的林舒正不清楚,他只觉得自家表妹的脑袋,实在是别有一番天地。
“听我的,”他俯下身,双手放在苏希锦的脑袋两侧,“保护好你脖子上这颗脑子,表哥以后赚钱就靠它了。”
苏希锦恶寒,忍不住打了个冷颤,有种脑袋不是自己的错觉。
“我可提醒你快一点,”她道,“舍小钱,赚大钱,这是一桩稳赚不赔的买卖。估计等你捐了,别家也会跟风而起。”
林舒正自然知道,也不跟苏希锦废话急忙走了,生怕去晚了机会就消失了。
苏希锦拍了拍手,搞定。
韩韫玉眼角带笑,“这就是一富一村制?”
减轻官府负担,分摊压力。一个富人负责一个村庄的棉被,委实另辟蹊径。
苏希锦点头,其实她也有钱,食为天每月分红不少。但她看重的是林家商业竞争力,只要林家起表率作用,那么与他有商业竞争力的商户,必然纷纷效仿。
一传二,二传四,完美。
三天后,一辆辆马车装备齐全,排着长队从青阳县城门出发。
每个马车上写着一个林字,场面整齐而壮观,引起了百姓的注视。
“这是装的什么?”围观的百姓问。
“林家捐的棉被。”
“听说林家担心离得远的村人,得不到棉被,特意给他们运送过去。”
“给钱吗?”
“不给钱,都是捐的。来年收回来归县里。”
“林家真是好人啊,大善人。”
“我以后就买林家的东西了。”
“他们在县里有些店铺,我以后买东西也去他家。”
“听说食为天是他家大公子开的,走,一会儿去食为天吃饭。”
“我虽然吃不起,但心理上支持。以后林家有什么事儿,叫我一声准到。”
表妹果然料事如神,林舒正站在某房二楼,看着百姓好评如潮,仿佛听见了数钱的声音。
眼见着林家生意火爆,其他商户坐不住了。
第二天又陆陆续续有许多商户开始捐棉被和其他物资,并且主动运送到乡村。都受到了百姓称赞。
寒冬腊月,青阳县里每个人都感觉内心暖洋洋的。
县令府内,龙县令笑开了花。商户主动支持他的工作,给他带来了极大便利,也给他省了不少麻烦。
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