秦理点头赞同:&ldo;去海边,情侣装穿起来拍照最好看了,哦!要穿鲜艳的颜色。&rdo;他指着地上几件衣服,&ldo;那个红色,还有嫩绿色都不错的,穿起来更衬你俩皮肤白了。&rdo;
两个女孩听到夸奖都满高兴,随着秦理的指点去看,对衣服颜色也越看越满意,翻来翻去看了好一会儿后,又还起价来,只是这一次语气软了许多:&ldo;老板,再便宜点吧。&rdo;
秦理很为难的样子:&ldo;利润很薄的呀,你们肯出多少?&rdo;
两个女孩小声讨论了一下,由一个出面说:&ldo;四件衣服,120。&rdo;
&ldo;140。&rdo;
女孩子约摸觉得有戏:&ldo;就120嘛!&rdo;
&ldo;140,不让价了。&rdo;
&ldo;帅哥&rdo;
&ldo;你叫我爸爸都没用。&rdo;秦理突然扭头看站在一边的何棠,&ldo;老板娘,看她们那么诚心,130卖了吧。&rdo;
何棠已经完全傻了,木楞地点头说:&ldo;哦……&rdo;
&ldo;130,一分钱都不能让了,我们也是小本生意。&rdo;秦理一副肉痛的表情,语气笃定。
两个女孩终于妥协,付钱拿货走人了。
等到她们走远,何棠才反应过来,接过秦理递给她的130块钱,憋了很久才冒出两个字:&ldo;谢谢。&rdo;
&ldo;我帮你多赚了30块钱,你就只说一句谢谢?&rdo;看着何棠紧张的神情,秦理笑得很坏。
何棠想了想,说:&ldo;那一会儿,我请你吃宵夜好不好?&rdo;
秦理点头:&ldo;这个提议不错。&rdo;
何棠在他身边坐下,又回忆了一遍刚才的过程,由衷地赞叹着:&ldo;说起来,你好厉害哦,真会做生意。&rdo;
秦理手指轻叩轮椅扶手,悠悠地说:&ldo;不是我厉害,是你没找着窍门。做生意,第一要摸清市场;第二要读懂目标消费者的心理;第三要凸显自己的产品特性,使别人没法和你竞争;第四嘛,态度要好嘴要甜。这几点你要是都能做到,这些衣服很快就能卖完了。可是我看你连第一点都做不到。&rdo;
何棠一愣:&ldo;我怎么做不到了?&rdo;
秦理笑:&ldo;我刚才过来,看到一家摊位在卖和你差不多的衣服,人家卖得比你贵,同在一个市场,你怎么能比人家便宜这么多?这都算是恶性竞争了,哪里还谈的上摸清市场?&rdo;
何棠不服气了:&ldo;我也是临时起意摆的摊,一共也就摆几天,只想着快点卖掉算了,不拼价格怎么卖的过这里的老摊贩啊。&rdo;
秦理:&ldo;拼价格也不是这么拼的,你看我不是照样能正常价格卖掉衣服么,做什么事都要动动脑筋的,不能一根筋走到底。&rdo;
他的面色一直很平静,语速也比较慢,何棠心里却莫名地烦躁起来。
她也没有发作,只是微微撅起了嘴,默默地坐在小板凳上。
秦理看着何棠的样子,觉得很有趣,他探过身子,伸出左手拍拍她的脑袋:&ldo;怎么了?哎哎,说你两句你还不高兴了。我是在教你啊,你这个人这么老实会被人欺负的。&rdo;
他的手掌宽厚温暖,很轻地拍在何棠后脑勺上,何棠呆了片刻,突然抬头瞪他:&ldo;你有什么好教我的?你自己不也是个小职员,不过就是比我多上几年班而已。等我到了你的年纪,我还有什么不懂的呀!&rdo;
&ldo;哈!&rdo;这下子秦理真的乐坏了,连连点头,&ldo;好好好,我是小职员,你也是小职员,我们是平等的。我不说你了好不好,哎,别生气了。&rdo;
何棠悄悄扭头看他,只看到他盛满笑意的一双眼睛,眼眸漆黑深邃,何棠的心小小跳了一下,&ldo;哼&rdo;了一声,就扭过头不理他了。
这时,秦理突然收起笑,压低声音说:&ldo;小心一点,有人来找你麻烦了。&rdo;何棠转头一看,只见一个高大的中年女人正气势汹汹地朝着他们走来。
她是夜市上另一家卖情侣装摊档的老板娘,刚才的小情侣去找她退了货,她听说何棠这里卖得便宜许多,直接就找来了。
&ldo;你谁啊!哪儿来的逼丫头!你怎么做生意的?你懂不懂规矩的?!老娘在这里摆摊两年了一直都是这个价!谁许你卖这么低了!&rdo;
人没到,尖锐的嗓门已经响了起来,何棠不声不响地站到了秦理面前,两只手向后微微张开护着他,面上倒也不害怕,冷静地说:&ldo;我淘宝上就卖这个价的。&rdo;
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