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生命有时候是一次决绝的远行,一尘绝骑,不再回头;
生命有时候又是一种轮回,千折百转,痴情一片,最终又走回头路。
现在,曾经离开的王承宽回来了!
对,回到了万家保险,准备重新开始寿险营销之路。
于远明有些不相信,却不得不相信眼前这个沧桑的男人,一脸的疲惫,满身的旅途灰尘,就是曾经的那个意气风发的王承宽,自己的师傅。
不过一年的光景,王承宽经历了太多。
离婚了!
矿泉水卖不动了!
开出租车太累了,晨昏颠倒,生物钟都乱了!
混在省城毫无希望,回来又没有好的出路。这个时候长期联系的高子云恰好找上门来。于是,他打定主意回万家。
一般来说,二次入司没什么好处。
第一,没有底薪了,得从试用业务员开始做起,佣金还得打折。
第二,原来的客户也不会归属于你,续期利益也没有。
第三,原来的增员关系也不能续接。比如于远明和他就没有关系了。
那是什么打动王承宽重新回来从头做起呢?
筹备新机构--开发贵溪县。
贵溪是紧邻龙城的一个县城,两县行政级别一样,不过贵溪是农业县,没什么工业和其他产业。
以前由于交通不便,很多时候贵溪的物品都是运到龙城来,再经由龙城的长江码头走向远方。而且龙城的区位优势更大,工业发达经济更好一些,所以传统来说有一些心理优势,贵溪的定位要么依附涪城市,要么就依附龙城县。
现在公司准备开发贵溪市场,先由外勤去拓荒,有了一定规模后再申请各项配置。类似于汉丰的队伍筹建模式。
于是两个部门分别选派一个人员去开拓,一部选的就是回归的王承宽。二部是张昌兵,那个尖嘴猴腮,伶牙俐齿的主管。同时也是部经理杨于军的舅子。这是张昌兵进来几个月后,于远明才知道的事情。
说起筹建,两人既没有什么支持,也没有什么培训,就是靠着一股想复制龙城的强烈渴望而出发了。
王承宽回来后和于远明推心置腹地说:现在我都把保险搞忘了,你还是要把最新的产品什么的给我讲讲。
于是,于远明把公司最近的变化,销售的主要产品,新的销售思路及心得体会,客户的变化都给王承宽讲解了一遍。
当天回去,在客厅,于远明和雷文杰就贵溪筹备的事情交流了一段。
雷文杰语气平淡地说:其实龙城这个地方那么久没有突破,主要还是管理的问题。贵溪市场的开拓,原来也提过。为什么没有做?偏居一隅,小富即安,甚至得过且过的管理者心态是至关重要的。本次和分公司提前沟通过,既是为了当前的队伍突破,也为了未来的市场竞争。
时间过得很快,六月份的高峰会就要来了。龙城达成高峰会的二十来个,其中二妈龙爱芬也达成了,让于远明又感叹了一番。
当然秦玉芳,刘华和自己也达成了。还有高子云,杨于军,向建军,周海,陆中国。新来的几个员工杨芳凝,廖莹,郑潇。廖莹就是向建军的徒弟。杨芳凝因为和于远明妈妈一个姓,还认起了亲戚。看她年龄肯定比于远明小一点,但是自己执意要当姐。说她结婚生子了,非要于远明喊她表姐。也罢,于远明无所谓姐还是妹。都可以,反正是一个彼此亲近些的理由而已。
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