常林厂很给力,为了培养知音村的客户群,还特意发了几台样机在知音村做了现场推广会,当场就把样机消化完了还预订了六台单钢轮压路机和二台平地机。
如此,香满路公司在常林订的全年任务完成的差不多了。
路通厂的李晓明获悉香满路生意火爆的情况后,专门打个电话对王超说道:“兄弟,你帮常林卖压路机该歇歇了吧?现在该轮到我路通的了吧?”
王超抱歉道:“我也想卖啊,但用户指定要常林的怎么办?”
“你这种话就忽悠别人去,跟兄弟说这种话是不是太那个了?我路通的压路机虽然目前知名度差一点,但它性价比高啊,重要的是它和洛建一个图纸出来的,配件百分之百的通用,只要把这个卖点和用户说清楚,用户会考虑的。”
李晓明说到这里,王超忽然想起前几天来了龙工负责路面的一个领导,他对王超说的话和李晓明说的竟然惊人的相似。
那领导叫鹿伟,他说道:“你现在代理的常林压路机没有电动换档,但徐工有,而我们龙工的和徐工一样,也有电动换档,但价钱比徐工便宜多了。以后你只要碰到非要买徐工这种配置的,你就可以推推龙工啊?”
说来龙工这家企业也是发展神速的,以前王超在广东卖装载机时,说句不好听的话,王超还真没把龙工当成一回事?可现在,你想拿它的装载机代理试试?门都没有!
经商做贾是要挣钱的,要不有人为什么会说“不盈利的企业是不道德”的,所以王超面对龙工和路通投来的橄榄枝,说他不动心那是不现实的。
要徐工流派的推龙工;要洛建流派的推路通,这是一种多么好的营销手段!
对资源在手的王超来说,他尽可以如鱼得水的在市场上翻江倒海,机遇来了怎么能够轻易放弃呢?
就在王超跃跃欲试时,他忽然看到墙上陈萍写给他的“诚信赢天下,福缘遍四方”这十个字,立马又开始纠结起来,他想到上次在卖那台福格勒摊铺机时,在他最困难的时候,是常林的郑天照在资金周转方面给了他莫大的支持,如果现在转而卖常林的竞争品牌,且不说对常林而言诚信方面出了笑话,就是面对郑天照也会不好意思啊。
想到这些,王超举棋不定了。
偏偏这个时候,中南公路的郭圣斯来电话了,他说道:“小子诶,最近在哪里发大财,怎么个把月都没见你人呢?快过来喝酒,我介绍一个新朋友与你认识一下。”
王超这才想起,自平地机出事以后,这段时间都在围着开发知音村这个用户市场,还真忘记了给郭总请个“安”呢?于是马上说道:“你等着,我马上打的过来!”
到了中南公司物资门口,王超打电话给郭圣斯说到了,但郭圣斯在电话里却说道:“伙计,真不好意思,刚才领导叫我有急事,我出去了。我要介绍给你的那个朋友刚和我分手,他会来找你,你们自己先谈吧?”
王超无奈,只好准备再找辆的士打道回府,可一摸发现身上只剩一根了,就到物资公司隔壁的小卖部买烟,但小卖部的老板说王超要的烟玻璃柜里没有了,要到后面仓库去拿,要王超等等。
王超于是点燃了最后一根烟,蹲在门口等着。
这时一个四十多岁的男子向王超走来,他对王超说道:“你好,借个火。”
王超于是站起来给他点火,那人边点烟边问道:”你认识一个叫王超的人吗?”
“你要认识那家伙干什么?”王超正发闷,就来逗逗人家。
“什么叫那家伙,听说他在这湖北公路系统混的很开……”那人把火机还给王超后吐了一个烟圈说道。
“听那家伙吹牛逼,他妈的他不吹会死啊?”
那人一愣,说道:“怎么了?你们认识?”
“何止认识,只是你找他干什么?”
那人正要回答王超时,却传来小卖部老板的声音:“老板,你要的烟拿来了。”
王超于是到小卖部拿了烟后,正好一辆的士开来,王超扬手把的士叫停后,回头看到那人还傻傻乎站在那,就说道:“走啊?”
那人懵了,问道:“去哪里?”
“你不是找王超吗?我带你去!”
那人还犹豫着。
王超急了,说道:“我就是王超!你是不是郭圣斯介绍来的?”
那人一听马上说道:“是的是的,我就是郭总介绍的。”
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